เนื้อหา
การเลือกกลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริการจัดส่งอาหารทางไกล กลยุทธ์ที่เหมาะสมจะดึงดูดผู้บริโภคและเพิ่มรายได้ของคุณอย่างไรก็ตามกลยุทธ์ที่ไม่ดีสามารถผลักดันลูกค้าของคุณออกไปและลดยอดขาย มีสิบกลยุทธ์ราคาทั่วไปในโลกธุรกิจ: ราคาที่กำหนดเองราคาสายราคาจิตวิทยาราคาเดียวราคาต่อรองราคาในราคาราคามาร์กอัปราคาทางภูมิศาสตร์ราคาเป็นครั้งคราวหรือตามฤดูกาลและราคาสุดท้าย สำหรับกลยุทธ์เหล่านี้ที่คุณเลือกจะมีข้อดีและข้อเสีย
คำสั่ง
-
ทำรายการกลยุทธ์ราคาที่เป็นไปได้สำหรับคุณ กลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้โดย บริษัท คือ: ราคาปกติ (ผู้บริโภคคุ้นเคยกับการจ่าย) ราคาของบรรทัด (ในคำถามนี้มีสองบรรทัด: VIP ซึ่งสูงกว่าและมาตรฐานซึ่งเป็นที่นิยมและต่ำกว่า) ) ราคาทางจิตวิทยา (ที่อารมณ์เป็นปัจจุบันมากกว่าเหตุผล) ราคาเดียว (ราคายุติธรรมและไม่ยืดหยุ่น) ราคาต่อรอง (เมื่อผู้บริโภคและผู้ขายตีค่า) ราคาสูงกว่าราคา (ที่นี่ ราคารวมและเปอร์เซ็นต์เพิ่มเติม) ราคามาร์กอัป (ราคาขึ้นอยู่กับต้นทุน) ราคาตามภูมิศาสตร์ (ส่วนต่างราคาสำหรับแต่ละภูมิภาคและ / หรือมูลค่าของการขนส่งที่เพิ่มเข้ากับราคารวม) ราคาเป็นครั้งคราว หรือตามฤดูกาล (เมื่อราคาเพิ่มขึ้นหรือลดลงในเวลาที่กำหนดของปีหรือเหตุการณ์) และราคาสุดท้าย (ผู้จัดหากำหนดรายการราคาโดยมีความเป็นไปได้ในการให้ส่วนลดหรือไม่)
-
กำจัดกลยุทธ์การกำหนดราคาทั้งหมดที่ไม่สามารถนำไปใช้กับธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณให้บริการเฉพาะในบางภูมิภาคเช่นในใจกลางเมืองคุณอาจไม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์
-
เขียนรายการข้อดีทั้งหมดถัดจากกลยุทธ์ที่เป็นไปได้สำหรับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นถัดจากกลยุทธ์ราคาเดียวคุณสามารถรวมได้ว่าราคาจะไม่ได้รับรูปแบบที่แตกต่างจากราคาต่อรอง นั่นคือคุณจะขายในราคาที่วางแผนไว้เพื่อรับการควบคุมมากขึ้นในจำนวนรวม
-
ทำรายการข้อเสียทั้งหมดพร้อมกับแต่ละกลยุทธ์ นอกเหนือจากกลยุทธ์ราคาเดียวคุณสามารถเขียนว่ามันยืดหยุ่นได้มากซึ่งอาจทำให้ลูกค้าบางรายสูญเสีย
-
หลังจากวิเคราะห์ข้อดีข้อเสียแล้วให้เลือกกลยุทธ์ที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับธุรกิจ
เคล็ดลับ
- มุ่งเน้นกลยุทธ์ที่ข้อดีมีมากกว่าข้อเสีย นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเลือกกลยุทธ์ที่มีข้อดีและข้อเสียมากกว่า แต่ให้พิจารณาถึงผลกระทบของแต่ละข้อในเชิงคุณภาพ