เนื้อหา
ธุรกิจเช่นเดียวกับผู้คนบางครั้งก็ยากที่จะดำเนินการคนเดียว ไม่ว่า AT&T และ Apple จะร่วมมือกันเพื่อเปิดตัว iPhone หรือ Citigroup และ Wachovia ผลักดัน Wells Fargo ข้อตกลงพิเศษเฉพาะจะเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจบางอย่างโดยการยกเว้นผู้อื่น บ่อยครั้ง บริษัท ที่แข็งแกร่งในภาคส่วนหนึ่งจะทำสัญญากับส่วนสำคัญของห่วงโซ่อุปทานหรือจะร่วมมือกับสมาชิกที่มีอำนาจในตลาดอื่นเพื่อสร้างกองกำลังที่โดดเด่น ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดข้อตกลงพิเศษเฉพาะช่วยให้นายทุนโลภแสดงความยุติธรรม
การระบุ
ข้อตกลงผูกขาดเป็นสัญญาระหว่างสององค์กรขึ้นไปเพื่อเจรจาระหว่างพวกเขาในส่วนที่เกี่ยวกับธุรกิจเฉพาะ โดยปกติแล้วจะไม่สร้างความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสอง บริษัท แต่จะนำไปสู่ความมุ่งมั่นในระดับต่อไป นอกจากนี้ยังมีข้อตกลงพิเศษระหว่างบุคคลสองคนเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนทางธุรกิจที่พวกเขาสามารถดำเนินการร่วมกันได้
คุณสมบัติ
คุณสมบัติหลักของข้อตกลงการผูกขาดคือข้อห้ามในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจเฉพาะกับบุคคลอื่นในช่วงเวลาที่กำหนด ข้อตกลงโดยทั่วไปจะ จำกัด เพียงฝ่ายเดียว สิ่งนี้มักเกิดขึ้นในความสัมพันธ์แนวดิ่งระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายซึ่งผู้ซื้อตกลงที่จะซื้อจากผู้ขายโดยเฉพาะหรือในสถานการณ์ที่ผู้ผลิตสามารถตกลงที่จะจัดส่งผลิตภัณฑ์ของตนผ่านตัวแทนจำหน่ายเฉพาะ ที่พบได้น้อยคือข้อตกลงทวิภาคีที่กำหนดเงื่อนไขให้ทั้งสองฝ่าย
ประเภท
นอกเหนือจากความสัมพันธ์ของผู้ซื้อและผู้ขายแล้วข้อตกลงการผูกขาดบางครั้งจะปรากฏขึ้นในระหว่างการเข้าซื้อธุรกิจ เนื่องจากอาจมีการแข่งขันที่รุนแรงและข้อเสนอที่แข่งขันกันสำหรับ บริษัท บริษัท ที่ได้มาซึ่งความก้าวหน้าในการเจรจาอาจมีเป้าหมายที่จะลงนามในข้อตกลงพิเศษที่ป้องกันไม่ให้พิจารณาข้อเสนอของคู่แข่งรายอื่น บุคคลทั่วไปสามารถทำข้อตกลงพิเศษได้เมื่อพวกเขาตกลงที่จะโฆษณาบ้านของพวกเขาโดยเฉพาะที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
อาชีพ
ข้อตกลงเฉพาะตัวสร้างความมั่นคงในความสัมพันธ์ทางธุรกิจซึ่งจะสร้างความสามารถในการคาดการณ์ ความสามารถในการทำนายการใช้จ่ายในอนาคตและการออกแบบความสัมพันธ์ทางธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจใน บริษัท ขนาดใหญ่ ข้อตกลงการผูกขาดจะยุติการแข่งขันซึ่งมีแนวโน้มที่จะรักษาเสถียรภาพการใช้จ่ายและช่วยให้สามารถจัดสรรทรัพยากรที่ไม่ใช่ทางการเงินได้อย่างปลอดภัยและมีประสิทธิภาพ
ข้อควรพิจารณา
ภายในข้อตกลงการผูกขาดอาจมีข้อกำหนดอื่น ๆ เช่นการรักษาความลับการเข้าถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเงื่อนไขการยกเลิก เมื่อสอง บริษัท เกี่ยวข้องกันพวกเขาสามารถเข้าถึงข้อมูลจากกันและกันที่มีประโยชน์ต่อการแข่งขัน แต่ในขณะเดียวกันความร่วมมือระดับหนึ่งอาจจำเป็นเพื่อเพิ่มการทำงานร่วมกันของทั้งคู่ ข้อตกลงการผูกขาดสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการในขณะนั้นตลอดจนสถานการณ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในอนาคต บางครั้งอาจผิดข้อตกลงเมื่อใดก็ได้ แต่มีค่าปรับ ในกรณีอื่นจะต้องเจรจาต่อรองใหม่เป็นระยะหรือยุติภายใต้เงื่อนไขบางประการ