เนื้อหา
แคมเปญโฆษณาของคุณสามารถแสดงคุณสมบัติทั้งหมดของผู้บริโภคหรือความผิดพลาดทั้งหมดของการแข่งขัน การโฆษณาในเชิงบวกมีน้ำเสียงที่เป็นบวก: สนับสนุนให้แต่ละคนซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการและเน้นว่าสิ่งต่าง ๆ จะดีขึ้นหากพวกเขาทำ ในทางกลับกันโฆษณาเชิงลบเตือนถึงผลกระทบที่ไม่ดีต่อผู้ที่ไม่ซื้อสิ่งที่คุณกำลังขาย ทั้งสองรุ่นมีระบบสาธารณูปโภครวมถึงข้อเสีย
การโฆษณาเชิงบวก
ผู้โฆษณารายหนึ่งกล่าวในการสัมภาษณ์กับ New York Times ว่าโฆษณาในแง่ดีแนะนำให้ชาวอเมริกันเห็นว่าสิ่งต่าง ๆ จะดีขึ้น โฆษณาที่แสดงผลลัพธ์เชิงบวกหากผู้บริโภคทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่สลับไปที่ บริษัท ของเขาหรือเข้าร่วมกองทัพใช้ประโยชน์จากการมองโลกในแง่ดี หากคุณต้องการสร้างชื่อเสียงให้กับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณโฆษณาเชิงบวกจะให้เหตุผลที่ผู้บริโภคเชื่อถือและทดสอบสิ่งที่คุณเสนอ
โฆษณาเชิงลบ
โฆษณาเชิงลบจะเตือนผู้บริโภคถึงผลที่เลวร้ายหากพวกเขาไม่เปลี่ยนพฤติกรรม - โฆษณาต่อต้านยาสูบจำนวนมากใช้วิธีการนี้ - หรือแสดงให้เห็นถึงความด้อยกว่าของ บริษัท คู่แข่ง โฆษณาเชิงลบมักจะใช้องค์ประกอบเชิงบวก โฆษณา Mac ในตอนต้นของศตวรรษที่ 21 ชี้ไปที่ข้อบกพร่องในระบบ Windows เพื่อตอบโต้จุดแข็งของแบรนด์ Mac โดยเน้นพื้นที่ที่คุณเอาชนะคู่แข่งได้โฆษณาเชิงลบสามารถเพิ่มยอดขายของคุณ
ความรู้สึก
วิธีที่ผู้คนรู้สึกเกี่ยวกับโฆษณามีบทบาทสำคัญสำหรับโฆษณาเพื่อสร้างเอฟเฟกต์ที่ต้องการ ในขณะที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องการโฆษณาในเชิงบวก New York Times กล่าวว่าพวกเขาอาจตอบสนองเชิงลบในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำหากโฆษณามีแง่ดีเกินไปหรือทำสัญญาที่สูงเกินไป ในทางกลับกันโฆษณาเชิงลบอาจทำให้ผู้บริโภคมีรสขมหากพวกเขาดูเหมือนจะโหดร้าย ความรู้สึกด้านลบนี้สามารถทำให้เสื่อมเสียชื่อ บริษัท ของคุณเช่นเดียวกับของคู่แข่งที่คุณตั้งเป้าหมายไว้
การพิจารณา
หากคุณเลือกใช้แคมเปญเชิงลบตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นแคมเปญที่ถูกต้อง การเน้นพื้นที่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือกว่าถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์แบบ แต่การบิดเบือนเกี่ยวกับความเลวร้ายของคู่แข่งอาจส่งผลให้เกิดการดำเนินคดี ผู้บริโภคอาจสรุปได้ว่าถ้าสิ่งที่คุณทำคือพูดไม่ดีเกี่ยวกับการแข่งขันนั่นเป็นสัญญาณว่าคุณไม่มีอะไรที่ดีที่จะเสนอ การเคลื่อนไหวที่ปลอดภัยที่สุดที่นักวิจารณ์อุตสาหกรรมบางคนบอกก็คือการทำให้โฆษณาของคุณเป็นจริงไม่ว่าจะเป็นผลในเชิงบวกหรือเชิงลบ