เนื้อหา
มีหลายวิธีในการกระตุ้นทีมขาย หนึ่งคือการใช้แรงจูงใจและผลตอบแทน สิ่งนี้สามารถทำได้ในรูปแบบของข้อพิพาทที่พวกเขาแข่งขันกันหรือเป็นรายบุคคลเสนอรางวัลให้กับผู้ที่บรรลุเป้าหมาย ทำความเข้าใจว่าระบบการจูงใจสามารถกระตุ้นทีมและบรรลุเป้าหมายในการเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
คำสั่ง
-
รู้ว่าการกระทำแรกที่กระตุ้นให้ทีมขายต้องการจากคุณเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ : สื่อสารเป้าหมายอย่างชัดเจนกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจและขจัดอุปสรรคที่ขัดขวางไม่ให้บรรลุเป้าหมาย พวกเขาจะไม่ได้รับแรงจูงใจจากสิ่งจูงใจและรางวัล
-
ตัดสินใจว่าคุณต้องการการแข่งขันระหว่างพวกเขาเป็นระยะเวลาหนึ่งเพื่อรับรางวัลหรือหากการค้าของคุณต้องการการสนับสนุนจากทีมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าก่อนหน้านี้ อีกวิธีหนึ่งในการจัดโปรแกรมแรงจูงใจคือการจัดทีมเป็นทีม ด้วยวิธีนี้พวกเขามีความรับผิดชอบซึ่งกันและกันเช่นเดียวกับตัวเองในการแสวงหาเป้าหมายให้ผลประโยชน์สำหรับทั้งทีม
-
กำหนดเป้าหมายที่ทำได้ การตั้งเป้าหมายที่สูงเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุเป้าหมายจะไม่จูงใจทีม ในความเป็นจริงนี้จะมีผลตรงกันข้าม โดยอุดมคติแล้วเป้าหมายควรมีความท้าทาย แต่สามารถบรรลุได้
-
พิจารณาให้รางวัลเช่นค่าใช้จ่ายวันหยุดพิเศษการเดินทางไปยังสถานที่แปลกใหม่ดินเนอร์ที่ร้านอาหารที่มีชื่อเสียง ผู้ขายส่วนใหญ่คุ้นเคยกับการรับเงินในรูปแบบที่หลอกลวง ดังนั้นการให้รางวัลกับสิ่งที่พวกเขาจะไม่ใช้จ่ายเงินของพวกเขาเป็นปัจจัยกระตุ้นที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารางวัลรวมถึงการพิทักษ์ (คู่สมรสหรือเพื่อน)
-
โปรดจำไว้ว่าแรงจูงใจไม่ได้กระตุ้นให้ทุกคน มีพนักงานขายที่มีแรงจูงใจในรูปแบบที่แตกต่างกันและเป็นหน้าที่ของคุณในฐานะผู้จัดการเพื่อกำหนดสิ่งที่จะจูงใจพวกเขา