เนื้อหา
- คำสั่ง
- การกำหนดต้นทุนของธุรกิจ
- การกำหนดคุณค่าของงาน
- การกำหนดราคาขายปลีก
- เคล็ดลับ
- การเตือน
- สิ่งที่คุณต้องการ
คุณเริ่มธุรกิจของตัวเองแล้วคุณจะรู้ว่าจะขายอะไร: เครื่องประดับทำมือ ตอนนี้คุณต้องรู้ว่าจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณสำหรับชิ้นงานฝีมือแต่ละชิ้น การหาราคาที่ยุติธรรมสำหรับคุณและลูกค้าของคุณเป็นกุญแจสำคัญ นี่เป็นงานที่ยากลำบากแม้แต่ผู้ค้าปลีกที่มีประสบการณ์มากที่สุดและต้องการองค์กรการใส่ใจในรายละเอียดและทักษะการวิจัย อย่างไรก็ตามด้วยเครื่องมือที่เหมาะสมคุณสามารถบรรลุเป้าหมายของการกำหนดราคาและใช้ประโยชน์จากยอดขายที่เกิดขึ้น
คำสั่ง
-
สร้างรายการเครื่องประดับทำด้วยมือที่คุณตั้งใจจะขาย
-
รายการวัสดุที่ใช้สำหรับเครื่องประดับเครื่องแต่งกายแต่ละชิ้นและค่าใช้จ่าย (ราคาที่คุณจ่าย) สำหรับแต่ละวัสดุ
-
เพิ่มค่าขนส่งหรือค่าจัดส่งใด ๆ (เช่นอัตราการจัดส่งหรือปริมาณน้ำมันเบนซินที่ใช้หากได้รับวัสดุจากการขนส่งยานพาหนะของคุณเอง) ไปยังต้นทุนวัสดุ
-
เพิ่มค่าใช้จ่ายใด ๆ รวมถึงค่าเช่าค่าใช้จ่ายการโฆษณาหรือเงินเดือนพนักงานถ้ามีอย่ารีบเข้าสู่ขั้นตอนนี้และอย่าลืมรวมสิ่งใดก็ตามที่มีค่าใช้จ่ายตลอดกระบวนการผลิตเครื่องประดับทำด้วยมือ
-
คำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดของเครื่องประดับแต่ละชิ้นโดยการเพิ่มค่าวัสดุและการจัดส่ง / การขนส่งรวมถึงค่าเช่าโฆษณาเงินเดือนและเหตุการณ์อื่น ๆ
การกำหนดต้นทุนของธุรกิจ
-
กำหนดจำนวนชั่วโมงทำงานสำหรับเครื่องประดับแต่ละชิ้น แต่ละชิ้นใช้เวลาในการทำนานเท่าไหร่? ข้ามส่วนนี้หากคุณมีพนักงานที่ทำเครื่องประดับเครื่องแต่งกายเนื่องจากเงินเดือนของงานนั้นได้รับการคำนวณในค่าใช้จ่ายทั้งหมดของธุรกิจ
-
กำหนดระดับความเข้มของงานสำหรับเครื่องประดับแต่ละชิ้น ใช้ระบบใดก็ได้ที่เหมาะกับคุณ แต่ตัวอย่างคือการใช้ระดับ: ง่ายปานกลางและยาก
-
กำหนดค่าเงินของงานสำหรับเครื่องประดับแต่ละชิ้น มีความยุติธรรมต่อผู้บริโภคและคุณสามารถวิเคราะห์จำนวนชั่วโมงและความเข้มข้นของงานได้อย่างรอบคอบ หากเป็นเรื่องยากถามตัวเองว่าคุณจะจ่ายให้พนักงานเพื่อทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ
-
เพิ่มมูลค่างานที่กำหนดให้กับต้นทุนรวมของแต่ละส่วน ตรวจสอบหมายเลขนั้นและทำการปรับเปลี่ยนตามที่จำเป็น โดยทั่วไปแล้วราคาสูงมาจากการประเมินค่าสูงเกินไปของงานดังนั้นหากจำเป็นให้ตรวจสอบหมายเลขนั้นอีกครั้ง
การกำหนดคุณค่าของงาน
-
ใช้มาร์จิ้นเฉลี่ยหรือกำไรขั้นต้น 50% เป็นจุดเริ่มต้นเพื่อกำหนดราคาขายปลีก ในการคำนวณราคาขายโดยใช้ต้นทุนและกำไรขั้นต้นให้ใช้สูตร "ราคาขาย = ราคา / ((100 - กำไร) / 100)" ดังนั้นหากต้นทุนรวมสำหรับรายการของคุณคือ $ 20.00 และคุณต้องการอัตรากำไร 50% ราคาขายปลีกของคุณควรเท่ากับ $ 40.00
-
เล่นกับสูตรนี้และทำรายการราคาขายปลีกที่เป็นไปได้หลายอย่าง
-
ค้นหาร้านขายเครื่องประดับทำด้วยมืออื่น ๆ ดูว่าการเปลี่ยนแปลงราคาขายปลีกของคุณเปรียบเทียบกับราคาร้านค้าอื่น ๆ อย่างไร
-
เลือกราคาขายสำหรับชิ้นส่วนที่จะสร้างความมั่นใจในการแข่งขันในตลาดและจะทำกำไรให้กับธุรกิจของคุณ
การกำหนดราคาขายปลีก
เคล็ดลับ
- ก่อนที่คุณจะเปิดตัวราคาหยุดสักครู่แล้วถามตัวเองว่ามันยุติธรรมหรือไม่ หลังจากการคำนวณเป็นเวลาหลายชั่วโมงมันง่ายที่จะลืมว่าเป้าหมายหลักของคุณคือการขายเครื่องประดับเครื่องแต่งกายของคุณและผู้บริโภคเป้าหมายของคุณควรจะสามารถจ่ายให้กับพวกเขาได้
การเตือน
- หลีกเลี่ยงการวางราคานอกตลาดโดยการค้นคว้าราคาขายปลีกที่การแข่งขันของคุณกำหนดไว้สำหรับเครื่องประดับทำมือ ค้นหาอินเทอร์เน็ตและตรวจสอบร้านค้าใกล้เคียงเพื่อรับความหลากหลายมากที่สุด
สิ่งที่คุณต้องการ
- รายการค่าใช้จ่ายคงที่
- การคำนวณชั่วโมงการทำงานต่อชิ้นงานเครื่องประดับ
- รายชื่อร้านค้าที่เทียบเคียงได้กับคุณ (การแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น)