เนื้อหา
การทดสอบบุคลิกภาพการขายจะใช้ในระหว่างกระบวนการจ้างงานเพื่อช่วยให้ผู้จัดการตัดสินใจ การทดสอบประเภทนี้มักจะประกอบไปด้วยคำถามสถานการณ์สมมติและการประเมินตนเองเพื่อแยกแยะทักษะของผู้สมัครในสภาพแวดล้อมการค้า คำตอบที่ได้รับจะช่วยให้ผู้รับเหมาประเมินว่าบุคคลนั้นยินดีที่จะยืนยันการขายเมื่อเขาได้รับ "ไม่" ในขั้นต้นท่ามกลางความสามารถพื้นฐานอื่น ๆ ที่ บริษัท กำลังมองหา วิธีการตอบคำถามจะเปิดเผยให้ผู้จัดการทราบถึงทักษะที่เกี่ยวข้องกับการขายของผู้สมัคร
คำสั่ง
-
ตรวจสอบประวัติ บริษัท ของคุณ มันเป็นพื้นฐานที่จะรู้ว่าผลิตภัณฑ์สไตล์และภาพลักษณ์ของ บริษัท
โลโก้ บริษัท สะท้อนสไตล์ของคุณ (โลโก้ บริษัท ภาพโดย haruspex จาก Fotolia.com)
-
เยี่ยมชมสถานที่ในฐานะผู้บริโภคก่อนที่จะเป็นผู้สมัคร สิ่งนี้จะแสดงให้เห็นว่า บริษัท มองหาผู้สมัครอย่างไรเนื่องจากตัวแทนขายจะแสดงประเภทของบุคคลที่พวกเขามักจะจ้าง
-
ถามพนักงานขายหรือผู้จัดการฝ่ายขายว่าจะคาดหวังอะไรจากการทดสอบบุคลิกภาพการขาย
บริษัท
-
ตรวจสอบข้อมูลที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับ บริษัท
ผู้สมัครจะต้องคิดว่าตัวเองเป็นแบรนด์ (ภาพผิวขาวในอาชีพโดย Andrey Kiselev จาก Fotolia.com) -
โปรดทราบว่าคำถามทดสอบทั้งหมดมองหาคำตอบที่สะท้อนถึงความสามารถในการสร้างและดำเนินการขาย
-
นึกถึงตัวอย่างใด ๆ ที่พนักงานขายชักชวนใครบางคนรวมถึงตัวคุณเองซึ่งมีข้อสงสัย
-
ฝึกฝนกับเพื่อนหรือญาติเพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับการขายหรือจินตนาการถึงสถานการณ์ทางการตลาดที่คาดเดาได้พยายามคาดการณ์ว่าผู้ขายควรจัดการกับสถานการณ์อย่างไร นึกถึงประสบการณ์เชิงลบใด ๆ ที่คุณได้พบกับตัวแทนฝ่ายขายและหลีกเลี่ยงการตอบคำถามในลักษณะที่ดูเหมือนว่าจะทำสิ่งเดียวกัน
-
จินตนาการว่าคุณเป็นพนักงานขาย หายใจเข้าลึก ๆ และตอบคำถามทั้งหมดในแบบที่คุณคิดว่านักการตลาดที่ประสบความสำเร็จจะทำ
ผู้สมัคร
การเตือน
- ผู้จัดการการจ้างไม่แสวงหาบุคลิกที่ขี้อายหรือเฉยเมย