เนื้อหา
ตัวแทนขายอิสระที่ทำงานบนพื้นฐานค่าคอมมิชชั่นเป็นที่รู้จักในฐานะตัวแทน พวกเขาไม่ได้รับค่าจ้าง แต่เป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากผลิตภัณฑ์ที่ขาย บทบาทหลักของมันคือการส่งเสริมและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตจำนวนมากให้กับผู้บริโภคในสถานที่ต่าง ๆ เป็นประจำ ในทางกลับกันผู้จัดจำหน่ายเป็นพ่อค้าหรือผู้ค้าส่งที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและสต็อกในคลังสินค้าเพื่อจำหน่ายในตลาด พวกเขาไม่ทำงานบนพื้นฐานของค่าคอมมิชชั่น ซึ่งหมายความว่าบทบาทของผู้จัดจำหน่ายคือซื้อสินค้าของผู้ผลิตสำหรับ บริษัท และผู้ค้าปลีก
ตัวแทนผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย x
ตัวแทนคือตัวแทนขายที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นผู้จัดจำหน่ายไม่ได้ นี่คือความแตกต่างหลักระหว่างสองกลุ่มนี้ ตัวแทนของผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังหรือคลังสินค้าสำหรับสินค้า พวกเขาระบุผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในท้องที่หรือภูมิภาคของคุณโดยใช้กลุ่มผู้ผลิตวิเคราะห์ตลาดเพื่อตรวจสอบความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์และทำงานร่วมกับผู้ผลิตเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในพื้นที่เฉพาะ ผู้จัดจำหน่ายสามารถปฏิบัติหน้าที่คล้ายกัน แต่ไม่สามารถทำงานได้โดยตรงกับผู้ผลิต พวกเขาซื้อสินค้าเพื่อขายต่อเพื่อทำกำไรดังนั้นจึงไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่น
กรรมสิทธิ์และอาณาเขตแดน
ตัวแทนไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย พวกเขาเป็นตัวแทนขายและทำงานในพื้นที่ที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ ในสถานที่เหล่านี้พวกเขามีสิทธิพิเศษในการขายสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ไม่ว่าจะเป็นผู้บริโภคหรือผู้จัดจำหน่าย ในอีกด้านหนึ่งผู้จัดจำหน่ายเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย พวกเขาทำงานจากธุรกิจกับธุรกิจเพราะในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาจะไม่ขายโดยตรงให้กับผู้บริโภค พวกเขาซื้อจากผู้ผลิตและจำหน่ายต่อให้กับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ ที่ขายโดยตรงให้กับประชาชนทั่วไป ซึ่งแตกต่างจากตัวแทนของผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายไม่มีพื้นที่ทำงานเฉพาะ พวกเขาสามารถทำธุรกิจได้ทุกที่ตามต้องการ
ประสบการณ์
ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายมีบทบาทในการซื้อและขาย - สาขาที่ต้องใช้ทักษะทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีและความสามารถในการทำนายแนวโน้มใหม่ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง สำหรับทั้งสองเงินมากขึ้นหมายถึงยอดขายเพิ่มขึ้น ความสำเร็จในบริบทนี้ต้องการให้ทั้งสองมีความสามารถที่แตกต่างกัน ประสบการณ์การขายเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับทั้งสองประเภทเนื่องจากจะช่วยเพิ่มความสามารถในการจัดการกับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทักษะทางธุรกิจที่ดีเช่นการเงินและการจัดการมีความจำเป็นเท่าเทียมกันและปรับปรุงการจัดการธุรกิจและทักษะการจัดการอย่างมาก
ข้อ จำกัด
ผู้จัดจำหน่ายสามารถแลกเปลี่ยนสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตหลายราย ในทางตรงกันข้ามผู้แทนจะถูกกันออกไปจากการค้าขายสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตรายอื่นเนื่องจากพวกเขาอาจเป็นองค์กรที่แข่งขันกัน