เนื้อหา
การเรียนรู้ความสามารถในการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ในการกำหนดราคาขายส่งที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณต้องพิจารณาปัจจัยที่สำคัญหลายประการรวมทั้งต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรตลอดจนมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์ของคุณ ราคาขายส่งที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะเป็นราคาที่ครอบคลุมต้นทุนในการทำธุรกิจรวมถึงอัตรากำไรที่เหมาะสมและไม่เกินกว่าที่ตลาดจะแบกรับได้
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
คำนวณต้นทุนการผลิตก่อนค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึงค่าวัตถุดิบค่าเครื่องจักรค่าขนส่งภาษี / ค่าธรรมเนียมและเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายทั่วไปในการทำธุรกิจ (ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บอุปกรณ์สำนักงานใบอนุญาตและการประกันภัย) คุณอาจมีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่ต้องรวมอยู่ในรายการนี้ด้วย อย่างไรก็ตามแรงงานไม่ใช่ต้นทุนการผลิต คำนวณต้นทุนการผลิตโดยรวมแล้วหารด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณเพื่อกำหนดต้นทุนการผลิตต่อผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 2
จากนั้นคำนวณต้นทุนแรงงานของคุณ ค่าแรงงานคือยอดรวมของค่าจ้างรายชั่วโมงภาษีแรงงานของคุณและหากมีเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายรายปีสำหรับผลประโยชน์เพิ่มเติมเช่นแพ็คเกจประกันและการเกษียณอายุ รวมค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการรักษาพนักงานโดยเฉพาะ ไม่รวมค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการผลิตการจัดเก็บหรือการขนส่งผลิตภัณฑ์ การคำนวณนี้ควรให้อัตราการทำงานจริงเป็นรายชั่วโมงซึ่งจะสูงกว่าอัตรารายชั่วโมงของพนักงานของคุณ (โดยทั่วไป)
ขั้นตอนที่ 3
เพิ่มการผลิตและต้นทุนในการทำงานร่วมกันเพื่อกำหนดราคาที่สมดุลของสินค้า นี่เป็นราคาต่ำสุดที่คุณสามารถเรียกเก็บได้และยังครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณเรียกเก็บเงินเพียงจำนวนนั้นธุรกิจของคุณจะไม่ทำกำไร
ขั้นตอนที่ 4
กำหนดอัตรากำไรที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นการคำนวณแบบลองผิดลองถูก ผู้ค้าส่งหลายรายเริ่มต้นด้วยการเพิ่มราคาดุลยภาพเป็นสองเท่า สิ่งนี้จะทำให้คุณได้รับอัตรากำไร 100% ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับสิ่งที่คุณลงทุนไปในการสร้างผลิตภัณฑ์กลับคืนมาซึ่งจะได้กำไรเท่าเดิม ใช้ข้อมูลการแข่งขันของคุณเพื่อช่วยในการตัดสินใจเกี่ยวกับอัตรากำไรที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่นหากจุดคุ้มทุนสำหรับวิดเจ็ตของคุณคือ $ 3.00 และคู่แข่งของคุณคิดราคาขายส่งเฉลี่ยที่ $ 4.50 คุณอาจสูญเสียข้อตกลงหากคุณตัดสินใจที่จะใช้อัตรากำไร 100% ( เทียบเท่า R $ 6.00 ต่อผลิตภัณฑ์) ให้ใช้อัตรากำไรที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งของคุณ (ประมาณ 66%)
ขั้นตอนที่ 5
ค้นคว้ามูลค่าขายปลีกเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้วิธีอื่นในการกำหนดราคาขายส่งของคุณ หารด้วยต้นทุนราคาที่สมดุลเพื่อกำหนดตัวคูณโดยรวม โดยปกติผู้ค้าส่งสามารถเรียกเก็บเงินได้ถึงครึ่งหนึ่งของการขายปลีก อีกครั้งเปรียบเทียบมูลค่าที่เป็นไปได้นี้กับของคู่แข่งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณยังคงอยู่ในมูลค่าตลาด ตัวอย่างเช่นวิดเจ็ตเช่นของคุณสามารถขายได้ในราคา $ 15 หากมูลค่าคุ้มทุนเท่ากับ $ 3.00 หมายความว่าผู้ค้าปลีกเรียกเก็บเงินจากลูกค้าห้าเท่าของจำนวนเงินที่ลูกค้าขายปลีก ซึ่งหมายความว่าในทางทฤษฎีคุณสามารถเรียกเก็บเงินจากการขายส่ง $ 6.00 และยังคงทำกำไรได้ อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าผู้ค้าปลีกจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาขายส่งที่ต่ำที่สุด