เนื้อหา
อัตราความสำเร็จเป็นมาตรการที่มีประโยชน์ในการติดตามประสิทธิภาพของทีมขายเมื่อเวลาผ่านไป มันสอดคล้องกับอัตราส่วนของจำนวนการขายทั้งหมดที่เสร็จสมบูรณ์ต่อจำนวนการขายทั้งหมดที่เริ่มต้นในช่วงเวลาที่กำหนด แม้ว่าจะไม่มีการวัดผลตามวัตถุประสงค์ว่าอะไรเป็นอัตราที่ "ดี" เนื่องจากแต่ละส่วนมีลักษณะเฉพาะการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในอัตราส่วนนี้สามารถบ่งบอกถึงการปรับปรุงคุณภาพของงานของพนักงานขาย
ขั้นตอนที่ 1
เพิ่มยอดขายทั้งหมดที่ทำโดยพนักงานขายในช่วงเวลาที่กำหนด ตัวอย่างเช่นสมมติว่าพนักงานขายขายได้สองครั้งในหนึ่งเดือน
ขั้นตอนที่ 2
เพิ่มยอดขายทั้งหมดที่เริ่มโดยพนักงานขายในช่วงเวลาที่กำหนด ตัวอย่างเช่นสมมติว่าพนักงานขายเริ่มการขาย 10 ครั้งในเดือนเดียวกัน
ขั้นตอนที่ 3
หารตัวเลขในขั้นตอนที่ 1 ตามนั้นในขั้นตอนที่ 2 และคูณผลลัพธ์ด้วย 100 เพื่อให้ได้อัตราความสำเร็จของพนักงานขายที่แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ สำหรับตัวอย่างนี้ 2/10 * 100 = 20%; ดังนั้นอัตราความสำเร็จของผู้ขายในตัวอย่างนี้คือ 20%