เนื้อหา
หากคุณเป็นเจ้าของ บริษัท ที่กำลังขยายตัวด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับดัชนีการกินเนื้อคน - ยอดขายผลิตภัณฑ์เก่าที่ลดลงเนื่องจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ท้ายที่สุดแล้วแนวโน้มคือผู้บริโภคมองหาผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าและพวกเขาจะติดใจผลิตภัณฑ์ล่าสุดของคุณหากดีกว่า
เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องเอาชนะอัตราการกินเนื้อคน การลดน้ำหนักการขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เป็นสิ่งที่ยอมรับได้ตราบใดที่สามารถต่อต้านคู่แข่งได้มากขึ้นส่งผลให้ได้รับผลกำไรสุทธิ
ขั้นตอนที่ 1
สร้างข้อมูลอ้างอิงการขายสำหรับผลิตภัณฑ์เดิมของคุณ ในตัวอย่างนี้สมมติว่าโดยเฉลี่ยแล้วจะมีการขายผลิตภัณฑ์ "A" 5,000 หน่วยต่อปี
ขั้นตอนที่ 2
แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณและเก็บบันทึกการขายของคุณสักระยะ สมมติว่าในปีถัดจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ "B" ขายได้ 3,000 เครื่อง
ขั้นตอนที่ 3
ตรวจสอบผลกระทบที่มีต่อผลิตภัณฑ์แรกของคุณที่เกี่ยวข้องกับการขายของคุณก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สอง ในตัวอย่างนี้สมมติว่า 4,000 หน่วยของผลิตภัณฑ์แรกของคุณขายในปีถัดจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สอง
ขั้นตอนที่ 4
ลบยอดขายหลังการแนะนำผลิตภัณฑ์ "A" ออกจากการขายก่อนการแนะนำตัวของคุณ ในกรณีนี้เราจะมี 5,000-4,000 ซึ่งจะส่งผลให้มีอัตราการกินเนื้อคน 1,000
ขั้นตอนที่ 5
เพิ่มยอดขายทั้งหมดเพื่อตรวจสอบผลของการกินเนื้อคน ในกรณีนี้คุณขายผลิตภัณฑ์ "A และ 3,000 ผลิตภัณฑ์" B "ได้ 4,000 หน่วย - รวมเป็น 7,000 ชิ้นนี่เพียงพอที่จะชดเชยอัตราการกินกันโดยสมมติว่าผลิตภัณฑ์ทั้งสองมีต้นทุนการผลิตเท่ากัน