เนื้อหา
การตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับการตลาดของผลิตภัณฑ์คือวิธีการจัดจำหน่ายหรือโดยวิธีการที่ช่องทางค้าปลีกให้บริการแก่ลูกค้า การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายสามารถนำไปสู่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตสามารถขายให้กับลูกค้าโดยตรงหรือผ่านตัวกลางเช่นผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก การขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคหรือการจำหน่ายโดยตรงมีข้อดีและข้อเสียบางประการ
วิธีการกระจายโดยตรง
การขายผ่านอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีการกระจายโดยตรงที่เป็นที่นิยมมากขึ้นกับความนิยมของอีคอมเมิร์ซ ผู้บริโภคสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้โดยตรงจากผู้ผลิตผ่านเว็บไซต์ของตน ผู้ผลิตบางรายยังเป็นเจ้าของร้านค้าปลีกของตัวเองเพื่อขายโดยตรงให้กับผู้บริโภค การสั่งซื้อทางไปรษณีย์เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ผู้บริโภคจะซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต พวกเขาสามารถดูแคตตาล็อกของผู้ผลิตพร้อมคำอธิบายของสินค้าและสั่งซื้อโดยตรง
ติดต่อกับผู้บริโภค
ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการกระจายโดยตรงคือผู้ผลิตโต้ตอบโดยตรงกับผู้บริโภค สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีโอกาสสังเกตแนวโน้มตลาดและการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค ด้วยวิธีนี้ตามความคิดเห็นนี้ผู้ผลิตสามารถปรับเปลี่ยนข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของตน
การกำจัดคนกลาง
โดยการขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคทำให้ผู้ผลิตเลิกพ่อค้าคนกลาง สิ่งนี้มีข้อได้เปรียบบางประการเช่นการกำจัดต้นทุนของการกระจายชั้นเพิ่มเติมระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิต การใช้ผู้จัดจำหน่ายภายนอกเพิ่มค่าใช้จ่ายในการขนส่งและการลดต้นทุนการจัดจำหน่ายดังกล่าวโดยการเลิกพ่อค้าคนกลางโดยทั่วไปแปลเป็นราคาที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภค นอกจากนี้การยกเลิกสื่อกลางช่วยให้ผู้ผลิตควบคุมการขายและราคาของผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น
ขาดประสบการณ์
ข้อเสียเปรียบหลักของการกระจายโดยตรงคือผู้ผลิตโดยทั่วไปไม่มีประสบการณ์ค้าปลีก ผู้ผลิตที่มีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่จะนำเสนอสู่ตลาดอาจไม่ดีในตลาด ด้วยการใช้ช่องทางอื่น ๆ เพื่อกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งเฉพาะ นอกจากนี้เวลาที่ผู้ผลิตใช้เวลากับกิจกรรมการค้าปลีกอาจใช้เวลากับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตได้ดีขึ้น