เนื้อหา
ตัวแทนขายอิสระที่ทำงานโดยใช้ค่าคอมมิชชั่นเรียกว่าตัวแทน พวกเขาไม่ได้รับค่าจ้าง แต่เป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้จากผลิตภัณฑ์ที่ขาย มีหน้าที่หลักในการส่งเสริมและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ผู้ผลิตผลิตจำนวนมากไปยังผู้บริโภคในสถานที่ต่างๆ ในทางกลับกันผู้จัดจำหน่ายคือพ่อค้าหรือผู้ค้าส่งที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและสต็อกสินค้าไว้ในโกดังเพื่อจำหน่ายในตลาด พวกเขาไม่ได้ทำงานบนพื้นฐานของค่าคอมมิชชั่น ซึ่งหมายความว่าบทบาทของผู้จัดจำหน่ายคือการซื้อสินค้าคงเหลือจากผู้ผลิตสำหรับ บริษัท และผู้ค้าปลีก
ตัวแทนผู้ผลิต x ผู้จัดจำหน่าย
ตัวแทนคือตัวแทนขายที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นผู้จัดจำหน่ายไม่ได้ นี่คือข้อแตกต่างหลักระหว่างสองกลุ่มนี้ ตัวแทนผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องมีสต็อกหรือคลังสินค้าสำหรับสินค้า พวกเขาระบุผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในท้องถิ่นหรือภูมิภาคของตนโดยใช้กลุ่มผู้ผลิตวิเคราะห์ตลาดเพื่อตรวจสอบความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์และทำงานร่วมกับผู้ผลิตเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในพื้นที่เฉพาะ ผู้จัดจำหน่ายสามารถทำหน้าที่คล้ายกันได้ แต่ไม่ได้ทำงานโดยตรงกับผู้ผลิต พวกเขาซื้อสินค้าเพื่อขายต่อได้กำไรจึงไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่น
ทรัพย์สินและอาณาเขต
ตัวแทนไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ขาย พวกเขาเป็นตัวแทนขายและทำงานในพื้นที่ที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ ในสถานที่เหล่านี้พวกเขามีสิทธิ์ แต่เพียงผู้เดียวในการขายสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ให้กับผู้บริโภคหรือผู้จัดจำหน่าย ในทางกลับกันผู้จัดจำหน่ายเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ขาย พวกเขาดำเนินการจาก บริษัท หนึ่งไปยังอีก บริษัท หนึ่งเนื่องจากโดยส่วนใหญ่จะไม่ขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง พวกเขาซื้อจากผู้ผลิตและขายต่อให้กับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกรายอื่นซึ่งขายโดยตรงให้กับประชาชนทั่วไป ซึ่งแตกต่างจากตัวแทนของผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายไม่มีพื้นที่ทำงานเฉพาะ พวกเขาสามารถทำธุรกิจได้ทุกที่ที่เลือก
ประสบการณ์
ตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายมีความกระตือรือร้นในด้านการซื้อและการขายซึ่งเป็นสาขาที่ต้องใช้ทักษะทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีและความสามารถในการคาดการณ์แนวโน้มใหม่ ๆ ในภูมิภาคที่กำหนด สำหรับทั้งสองอย่างเงินที่มากขึ้นหมายถึงการขายที่เพิ่มขึ้น ความสำเร็จในบริบทนี้ต้องการให้ทั้งสองมีทักษะที่แตกต่างกัน ประสบการณ์การขายมีความสำคัญมากสำหรับทั้งสองประเภทเนื่องจากจะช่วยเพิ่มความสามารถในการจัดการกับลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ทักษะทางธุรกิจที่ดีเช่นการเงินและการจัดการมีความจำเป็นเท่าเทียมกันและช่วยปรับปรุงการจัดการธุรกิจและทักษะการจัดการอย่างมาก
ข้อ จำกัด
ผู้จัดจำหน่ายสามารถเจรจาต่อรองผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ผลิตที่แตกต่างกัน ในทางกลับกันตัวแทนจะถูกขัดขวางไม่ให้เจรจาสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตรายอื่นเนื่องจากอาจมาจากองค์กรคู่แข่ง