เนื้อหา
ข้อความระบุตำแหน่งซึ่งอธิบาย บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ต่อกลุ่มเป้าหมายจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมีความกระชับและเข้าใจง่าย กุญแจสำคัญในการเขียนข้อความระบุตำแหน่งคือการรวบรวมข้อมูลที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์และทำให้เป็นที่สนใจของสาธารณชน ข้อความจะต้องมุ่งไปยังผู้ที่ บริษัท ต้องการดึงดูดเสมอ
ขั้นตอนที่ 1
พิจารณาว่ากลุ่มใดประกอบเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะต้องจัดการกับผู้ชมกลุ่มนั้นในคำชี้แจงการกำหนดตำแหน่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 2
เขียนประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณ คุณเป็นมืออาชีพต้นทุนต่ำหรือไม่? ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงกว่าคู่แข่งหรือไม่? คุณมีสไตล์ที่หลากหลายหรือไม่? สินค้าของคุณมีการรับประกันหรือไม่?
ขั้นตอนที่ 3
วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งโดยตรงของคุณ ในการทำเช่นนี้ให้ค้นคว้าหาสาเหตุที่ผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งไม่ใช่ของคุณหรือทำไมลูกค้าอาจไม่ต้องการซื้อจากคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นคู่แข่งอาจสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันได้ในราคาที่ถูกกว่าอย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์อาจมีคุณภาพต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
เปรียบเทียบจุดแข็งของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง พิจารณาว่า บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีจุดแข็งที่คู่แข่งไม่มีที่ไหน ตัวอย่างเช่น บริษัท ของคุณเสนอการรับประกันผลิตภัณฑ์ 20 ปีในขณะที่คู่แข่งเสนอการรับประกัน 10 ปีเท่านั้น สิ่งนี้สามารถเป็นส่วนหนึ่งของข้อความระบุตำแหน่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 5
เขียนประเด็นสำคัญต่อไปนี้ในการวิจัยของคุณ: กลุ่มเป้าหมายของคุณผลิตภัณฑ์หลักของ บริษัท ของคุณทำไม บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณถึงดีกว่าคู่แข่งของคุณและทำไมลูกค้าจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณแทนที่จะเป็น คู่แข่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 6
สร้างคำชี้แจงตำแหน่งของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลทั้งหมดที่คุณเขียนไว้ใน "ขั้นตอนที่ 5" หรือเพียงบางส่วนก็ได้ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณต้องการให้คำชี้แจงตำแหน่งของคุณใช้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแม้ว่าคุณจะใส่ข้อมูลจำนวนมาก แต่คุณก็ จำกัด ข้อความระบุตำแหน่งของคุณไว้ที่ประโยคเดียว ตัวอย่างเช่นข้อความระบุตำแหน่งของคุณอาจเป็น: "บริษัท นำเสนอเคาน์เตอร์หินแกรนิตคุณภาพสูงให้กับเจ้าของและเสนอการรับประกันผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม" หรือ "บริษัท จัดหาแผ่นกระดาษที่ยากที่สุดสำหรับใช้ในร้านอาหาร สบาย ๆ ".