เนื้อหา
พร้อมกับผลิตภัณฑ์การส่งเสริมการขายและราคาวิธีการจัดจำหน่ายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่กล่าวถึงในส่วนกลยุทธ์ของแผนการตลาด ตัวเลือกเฉพาะสะท้อนถึงสถานที่และเวลาที่ผู้บริโภคเป้าหมายต้องการซื้อ วิธีการจัดจำหน่ายยังได้รับอิทธิพลจากลักษณะของผลิตภัณฑ์และโอกาสในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ
ช่องทางโดยตรง
รูปแบบของช่องทางการจัดจำหน่ายโดยตรงมักเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นเสื้อผ้าสำหรับแฟชั่นและบ้านโดยมีผู้ผลิตหลายรายที่ดำเนินกิจการร้านค้าปลีกของตนเอง เป็นระบบที่ผู้ผลิตขายตรงสู่ผู้บริโภคโดยไม่ต้องมีคนกลาง ในอดีตนี่เป็นวิธีการดั้งเดิมที่ใช้โดยเกษตรกรและช่างฝีมือซึ่งตลาดส่วนใหญ่เป็นของท้องถิ่น วันนี้การกระจายโดยตรงสามารถอำนวยความสะดวกได้ด้วยกิจกรรมต่าง ๆ เช่นการขายออนไลน์รายการโทรทัศน์ที่ซื้อมาการตลาดทางโทรศัพท์และแคตตาล็อก
ช่องทางอ้อม
เมื่อแผนการตลาดระบุช่องทางการจัดจำหน่ายทางอ้อมผู้ผลิตจะขายให้กับผู้ค้าส่งผู้ค้าปลีกตัวแทนหรือนายหน้า บริษัท อิสระเหล่านี้ได้กำไรจากการดำเนินกิจกรรมการจัดจำหน่ายเช่นคลังสินค้าและการขนส่ง การขายให้กับร้านค้าปลีกเป็นกิจกรรมปกติสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นเครื่องสำอางโดยที่ผู้ค้าปลีกมักจะมีขนาดใหญ่พอที่จะสั่งซื้อในปริมาณมากในแง่ของประสิทธิภาพด้านต้นทุน การขายให้กับผู้ค้าส่งซึ่งจะขายให้กับผู้ค้าปลีกเป็นเรื่องปกติในหมู่ผู้ผลิตสินค้าราคาถูกและผลประกอบการที่สูงเช่นลูกอมและบุหรี่
ช่องทางเลือก
บางครั้งผู้ค้าก็มีทางเลือกในการใช้ช่องทางการขายแบบดั้งเดิมหรือกับพันธมิตรการจัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่นการขายร่มหรือหมวกที่ตำแหน่งรถแท็กซี่จะข้ามร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมสำหรับอุปกรณ์เสริมกลางแจ้ง บริษัท หนึ่งสามารถเข้าถึงช่องทางอื่นได้เมื่อพันธมิตรสามารถได้รับประโยชน์ทั้งคู่ วิธีการนี้มีประโยชน์เมื่อแผนการตลาดเกี่ยวข้องกับการขยายสู่ตลาดต่างประเทศซึ่ง บริษัท ยังไม่ได้จัดตั้งเครือข่ายการกระจายสินค้าของตนเอง
ความเข้มของการกระจาย
แผนการตลาดมักจะระบุรูปแบบการกระจายแบบเข้มข้นเลือกหรือแบบเอกสิทธิ์ โหมดเร่งรัดที่ใช้เป็นหลักสำหรับผลิตภัณฑ์อำนวยความสะดวกหมายถึงการทำให้ผลิตภัณฑ์มีวางจำหน่ายในตลาดทุกประเภทที่ผู้บริโภคคาดหวังจะพบ ตัวอย่างเช่นนิตยสารมีวางจำหน่ายที่แผงลอย แต่ยังมีขายในซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายยาด้วย การกระจายแบบเลือกเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ผ่านร้านค้าจำนวนน้อยที่เลือกสำหรับภาพหรือคุณสมบัติที่โดดเด่นอื่น ๆ ในการจัดจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์จะถูก จำกัด อยู่ที่เต้าเสียบเดียวเช่นการขายเครื่องประดับอัญมณีในห้างสรรพสินค้าเท่านั้น